ますだたくお塾長のウワサの秘密部屋

ご相談内容

お名前大江恵子

【ご質問】

夫の仕事はふすま障子・網戸の張替専門店で、商品の価格はリフォームほど高くできないけれどリピート頻度(数年に一度)なので新規開拓がメインになってしまいます。その新規客を顧客にしてリピート・紹介につなげる方法などを知りたいです→回数券等の先払いに関して、あまり期間が空きすぎる提案は契約しづらいかどうか?(障子を一年ごと3回新しくするプラン。一年後二年後三年後にTELして張替に行く。いつもきれいにしていられる。ペット飼っている人にオファー)

塾長の回答

個人宅でもエエんやけどもっとでかいホテルとか企業とかにアプローチしたほうがよろしいですわ。個人宅なんてそもそも金になりませんからね。やるなら工務店や日本家屋専門でやってるところに営業に行くべきですわ。やるなら会員にしていって毎月張替えパックにしていき関係性を保てるツール(ニュースレターやメールマガジン)を駆使して紹介促進や高額商品を狙って。大江さんが挙げておられるペットの居る家庭に入り込んでいくとこれはこれはニッチでナンバーワンになれます。「またうちの猫がやっちまいました…」とかいってバリっと破れている広告やフリーペーパー広告を定期的にやるといいです。犬小屋、猫がいそうな家、きれいな大きな家にご提案しにいきましょう。張り替えちゃいな!!!

儲かっとんか?!

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